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飛び込み営業のコツ!アプローチを通すには!【営業初心者向け】

   

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どうもこんにちはタナベです。

今回は飛び込み営業のコツです。

あなたがこの記事を読んでいるという事は

営業マン、しかも飛び込みの仕事をやっている?

ご苦労様です。

毎日毎日飛び込むのってホントきついですよね!

凄く分かります。

僕もずっと飛び込み営業していました。

 

今では客先に飛び込む事なんて何も怖くありません。

ただ間違えて怖い会社に入るのは、ホントに怖いですが(笑)

それ以外なら何の抵抗もなく飛び込めますよ(*^^)v

あっちょっと盛り過ぎました、少しは抵抗があります。

 

では今回は、まだ飛び込むのが苦手で怖いと思っているあなたに向けて

こっそり飛び込み営業のコツを教えますね!

それでは見ていきましょう!

飛び込み営業のコツ

 

飛び込み営業って結構キツいですよね。

向いている人は全然苦にならないと思うんです。

そういう同期いました。(笑)

子供みたいな顔してガンガン売ってくるんですよ。

なんだコイツって思いましたね。

 

僕が新卒で入った会社は完全な営業会社で

結構ブラック(笑)

殴る蹴るは当たり前、イスが飛んできたこともありました。

ちなみに僕は一度も殴られませんでしたよ(笑)

今度そのコツも教えますね!!

 

その会社は法人相手にOA機器を売っていて

100%新規営業でほぼ飛び込みでしたね。

 

朝8時位から19時、時にはそれ以上・・・・

ほんとにキツかったですね~。

今考えると、毎日が地獄に感じていました。

もしかすると、あなたもそうですか?

 

もしそうだとすると毎日楽しくないのでは無いですか?

楽しくない毎日を送っていて、それで満足していますか?

満足していない人生をこれからも歩むのですか?

 

もしそれが嫌ならどうします?

会社辞めます。

会社辞めて転職しますか?

それもアリだと思うのですが

とりあえず今の仕事で結果を残したくないですか?

もしあなたがまだ20代前半で飛び込み営業が好きになれないのなら

今回、飛び込みの極意、アプローチを通す方法ついて

お力添えが出来ればと思います!

飛び込み営業!アプローチの通し方!

飛び込み営業のアプローチってなかなか通らないですよね。

ほぼ門前払いにされます。

話も聞いて貰えない・・・・

へこむんですよあれ。

ではでは、さっそくコツをお教えしますね!

はい!

  • 大きな声
  • 元気に
  • 見た目(目の輝き・歯・髭・髪型・服装・靴・ネクタイ・・・)
  • マインドセット
  • それなりの知識
  • ハキハキ喋る(滑舌が悪い人は、良くなることを学ぶ)
  • 世間話(ニュース・スポーツなど情報)
  • 爽やかさと汗(夏)
  • 相手を思いやる心(信用)

挙げて言ったらキリが無くなるほどありますが

これ全部やる事出来ますか?

当然の事ばかりですから、全部やりましょう!

もしやっていない事があればすぐにやりましょう!

 

でも!この中から特にやって欲しいものをお教えします。

それは!

  • マインド
  • 目の輝き(笑顔)
  • 相手を思いやる心(信用)

これは僕の経験上のお話です。

この3つはどうしても取り入れて欲しいのです。

あなたが何を売っているのか分かりません。

でも何を売るのにも必要かなと思いますね。

もちろん、声や見た目も大事ですが

それよりも直ぐにでも取り入れて欲しいのがこの3つです。

では1つずつ見ていきましょう!

マインド(マインドセット)

飛び込み営業でもっとも必要なものといったら

マインドセットです!

どんなことにおいてもマインドセットは必要でした(笑)

ちなみにマインドセットとは考え方ようなものですね。

 

マインドをしっかりセットしておいて下さい。

じゃあどのように?

 

私なら当然売れる』と思うだけです。

え?それだけ・・・。

はい、まずはそれだけです!

本当にそう思って下さいね!そして自分に言い聞かせて下さい!

声に出して自分の脳に言い聞かせて下さい

そうするとその通りになります

また心の中でもそう呟いて下さい

 

そうすれば必ずそうなります。

もしどこかでやっぱり売れないや~。

なーんて思っていたら売れません。

どうですか?

出来そうですか?

あなたが強く思えば思うほど根拠ない自信がみなぎってきます。

自信がある人は輝きます!だからモテるんです。

人が寄って来るんです。

 

だからまずは『私なら当然売れる』と思う事から始めて下さい!

 

それでも断られたら・・・

そう思って飛び込んだら断られたらどうするの?

断られたら、あのお客さん可哀そうだなぁって思いましょう。

せっかく僕と取引が出来たのにと思えばいいのです。

そんなものです。

あなたは良い事をしているのです。

決して営業は悪いことではありません。自信を持ってください!

目を輝かす!

売れる人の目って輝いているんですよね!

楽しそうなんです。

こんなに飛び込みってつらいのになんであんなに楽しそうなの?

みたいな・・・。

人ってそういう人に惹きつけられるんですよね!

自信があって楽しそう

楽しそうな人なら少し話してみようかなって思いますよね。

ナンパとかも一緒です。

死んだような目の人から声をかけられたら嫌ですよね。

だから目を輝かせましょう。

その為には朝鏡を見て笑顔を作りましょう!

目の奥から笑顔を作って客先に行きましょう!

思いやりの心

最後に思いやりの心です。

まぁサービス精神とも言うかもしれません。

これと正反対なのが売りたい気持が強すぎる人ですね。

売りたい気持ちが強すぎると、その気持ちが相手に読まれます。

お客は何か売られると思うと、警戒心を持ち

なんとしても断ろうと思います。

ハッキリ言ってそうなると売れる可能性は0に近いですね。

 

では具体的に何をしたらいいのでしょうか?

じゃあ信用を貰って下さい。

お客さんから信用を貰う。

信用してもらう事が大事です。

お客さんは騙されたくないのです。

見ず知らずの人間が、いきなり来てこの商品買ってくれって

そりゃ、買わないですよね(笑)

 

お客はあなたの事なんて何一つ知らない訳ですから!

では、信用してもらうために

何かプレゼントしましょう

知識でも情報でもモノ(パンフレットやカタログは無駄です)でも

それがお客にとって必要なものであれば

ありがたい』と思うのではないでしょうか?

そんなプレゼントをくれる人なら信用できる

って事になりませんか?

何でもそうですが、無料なものってありますよね!

試食とか、サンプルとか

まずは無料ですよね、無料で使ってもらって信用を得ましょう。

 

だから1回目の訪問では、売ろうとしない。

なにかをプレゼントする。

あなたが持っている知識やスキルや情報や商品をタダで渡すのです。

お客さんが喜ぶことをしてあげましょう!

で、次に会うアポイントを取りましょう。

必ず時間をしっかり決めてアポを取る事が大切です。

次は多少信用されているので、だいぶ突っ込んだ話が出来ると思いますよ!

そうなると成約は近いです。

その後の成約までは、また次の機会にお話ししますね。

まずは今回、アプローチを通しましょう!

是非頑張って下さいね!!

それでは、最後までお付き合い頂きましてありがとうございました!

 

 

 

この記事を書いたタベタカシと申します。 記事に対しての質問や感想、なんでも結構です。 コメントを残していただければ、24時間以内に返信いたします。気軽に送ってみてください!!
   

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